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标题: 趣店集团/原趣分期罗敏:靠校园贷杀出血路,行业崩溃后得蚂蚁金服相助成功转型,今将上市 [打印本页]

作者: 酷睿N核 时间: 2017-10-18 19:00
标题: 趣店集团/原趣分期罗敏:靠校园贷杀出血路,行业崩溃后得蚂蚁金服相助成功转型,今将上市

据消息称，趣店（原趣分期）今晚将登陆纽交所，每ADS定价24美元，市值将达到79亿美元。如果成功，即将成为今年在美最大IPO！

看到这个消息的第一时间，小编脑子里就在思考，大学生的趣店能否等于中年人的蚂蚁花呗？

今天的趣店，在趣分期时期用尽奇招，却在即将登顶时遭遇行业毁灭性丑闻。后断臂求生，幸得蚂蚁金服相助。

趣店集团（原趣分期）罗敏1

但当这贵人自己也做了蚂蚁花呗后，一切格局又开始发生宿命般的纠葛。两者之间到底还有何渊源？趣店的命运又将如何？你且往下看。

壹

唯快不破的饿狼战术
如鬼缠身的变态执行

很多人都不知道的是，故事最开头，罗敏是以一个Loser和“背叛者”的形象出现的。

创业12年，每一个风口都被他赶上了，却无一胜仗。这些年，他只有两件事做的最拿手：发传单和打星际争霸。

直到2013年8月，一家叫分期乐的公司成立，成为校园贷领域的唯一玩家。创始人肖文杰邀请老乡罗敏加入。不想7个月后罗敏离开，成立了一个模子里刻出来的趣分期。

趣店集团（原趣分期）罗敏2

其实这也没啥，天下创业一大抄，后起者反超的不在少数。在星际争霸中，罗敏最喜欢玩虫族：胜者生存、几何裂变。战斗和速度，也就成了趣分期最初的狠招。

面对对手稳健的打法，趣分期一上来就是扫城市。一个月时间内，要从10个城市迅速拓展到300个。公司没有钱，每人只给450元，三天内要完成租办公室、招人、培训的任务。

当时的情况，基本只能租个12平米的房间，累了就睡在成捆的传单上。实习生进来只培训3天，就撒往全国各地。罗敏带头，扛不住就换人，要么做死，要么做第一。

趣店集团（原趣分期）罗敏3

罗敏逼得整个团队犹如饿狼，只要今天不要明天：

每到晚上就抽电话回访，有没有收到传单。说没有的，那一区域的负责人工资直接取消。

不论对手什么时候贴广告，1小时后上面就会盖上趣分期的新海报。贴了又贴，就比你晚一小时，对手仿佛见到了鬼。

后来他们才发觉，罗敏身上那股谜一样让人跟着他拼命的，就是野心和欲望。

趣店集团（原趣分期）罗敏4

除了快速扩张外，罗敏还有一招就是“先拿钱砸下战场，战场到手再定规则。”而且也是奇了，不论怎么烧、怎么紧张，罗敏永远都能拿钱。

梅花天使、蓝驰创投、源码资本、昆仑万维，这些撑在他身后甘愿跳下水陪他玩游戏的资本方，如今已经分不清是谁成就了谁。

有了资本加持，2014年12月，趣分期在业内首个挑起价格战。在每卖一台苹果手机就会亏1000块的情况下，还全场免息，就跟价格死磕。对方一降价，他们就改价，永远比对手低十块。

趣店集团（原趣分期）1

这招杀敌一千自损八百真是又狠又险：趣分期那年亏了数千万美金，但市场也被烧得死伤无数。

到年底，趣分期估值近5亿美金。一路狂飙，罗敏终于冲进了互联网金融的核心阵地。

贰

团队内斗、行业丑闻
趣分期的金算盘究竟是怎么砸掉的？

然而早期疯狂地攻城扎寨只是搭起来了一个架子，内部只要一有风吹草动，就是伤筋动骨的打击。

眼看各地的生意红红火火，罗敏越来越担心自己的地位。于是他搞了个轮岗制度，这招“杯酒释兵权”却伤了兄弟们的心。于是老员工倚老卖老，新员工肆无忌惮。

趣分期的负面消息开始出现：各地高校发生多起集体性“被注册”事件，销售为了完成业绩，贿赂学生进行刷单。

趣店集团（原趣分期）2

罗敏恨铁不成钢，成立风控部，规范学生的信息审核。但是上有政策，下有对策，越裁人情况越严重，团队千疮百孔，毒瘤遍地。

可马车仍在狂奔，就在2016年的新年，罗敏还兴奋地给员工宣布：我们成为了中国历史上第一家拆除VIE并回国IPO的互联网金融公司。

就在一夜之间，飞升到顶点的趣分期终于触到了高压线。由于学生没有偿还能力：多平台贷款、自杀、裸贷、暴力催收等事件频频爆发。

趣店集团（原趣分期）3

校园贷滑向深渊，监管如期而至。

行业崩塌，公司内斗。内忧外患搞得罗敏消失好几天，回来之后直接砍掉校园分期购物业务。趣分期死了，罗敏瞬间只剩孤身一人。

但凡互联网出身的创业者，早期都是靠地推急速获客，抢占市场。他曾经有个好班子，比所有人都更快。

趣店集团（原趣分期）4

但在凡事讲究风险和市场规律的金融领域，这样一往无前不顾后果的野蛮路子，真的适用吗？

叁

上市背后是否仍有隐情
下一步怎么走？

然而就算校园贷覆灭，罗敏还是做到了断臂求生。

从2015年开始，罗敏就开始尝试无数次的转型，试图突破自己的边界，这也是他值得敬佩的特质之一。这些尝试中，就有提供现金贷的来分期。

在企业生死转折的关头，来分期获得蚂蚁金服2亿美元D轮融资，并接入支付宝、芝麻信用。同时期，公司升级为趣店集团，开始了利润惊人的狂飙之路。

趣店集团（原趣分期）罗敏5

有了支付宝上为其导流，趣店从2015年的净亏损5.42亿变成了2016年的净利润5.76亿，今年上半年更是狂飙到近10亿。

然而趣店与蚂蚁金服的免费导流合作，截止今年2月已结束。如今趣店在想获客，也得老老实实交钱。此外，蚂蚁旗下借呗、花呗的成长，也在倒逼趣店提升自己的独立成长能力。

如今上市倒也是明智之举。明眼人都瞧的明白，罗敏牺牲万千刨出来的一块地，巨头一来，照单全收，这是商业的大势。不光是趣店，京东战略投资的分期乐，背后也有腾讯做导流。何不趁此机会成就自己？

趣店集团（原趣分期）罗敏6

即便上市后无法保持持续高速增长，但至少也会在业务发展上拥有更多自主选择权。抢在更严厉的政策出台前上市，成为同行里的第一家概念股，也是极好的。

草莽出身，每一步都走的艰险。趣店今后更要着力打造自己的风控能力，拓展更有价值的分期消费场景，使自己真正成为一家科技金融公司。

趣店集团（原趣分期）5

回归标题，当初罗敏想给大学生建立自己的“信用卡”，有其促进消费的意义，也有勾起大学生提前消费欲的败笔。蚂蚁花呗和趣店能否划等号？这个问题想明白了，趣店一定能走的长远。

偷袭也好，奇袭也罢，再惹争议，趣店如今早已成为校园贷行业的最大赢家。也正是它的传奇性，才让这个故事有了更多可借鉴的经验。

罗敏常说：“创业是九十九死，一生。”这个双脚已经跨入未来商业大局竞争中的男人，野心自然不止如此。

——本文分享自创日报，作者：Sue。如涉及版权，请联系管理员（admin）删除。

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作者: 生活本色 时间: 2017-10-19 19:50
看标题进来我，趣店和蚂蚁花呗我都在用，没有想到背后还有这么多故事，涨知识了

作者: Dennise 时间: 2017-10-19 19:52
唔，用了这么久花呗的我已经是中年人了，总以为自己还是个宝宝…

作者: 夏驰 时间: 2017-10-19 20:49
原来是趣分期改名了，咋一看还以为是“情趣用品店”

今年中国公司在美最大IPO，强~

作者: Kid 时间: 2017-10-19 20:57
忽然发现，罗敏跟王兴很像啊，都是连续创业者，屡败屡战，创出了行业领头羊，最主要长得真像，会不会是失散多年的亲兄弟？

作者: seotoceo 时间: 2017-10-19 20:59
还是蚂蚁金融和分期乐好用…

作者: 中国式价值投资 时间: 2017-10-19 21:00
用花呗的是拿保温杯的中年人？mmp，请全球对冲基金替我们出这口恶气吧。

作者: 酷睿N核 时间: 2017-10-19 21:01

中国式价值投资发表于 2017-10-19 21:00
用花呗的是拿保温杯的中年人？mmp，请全球对冲基金替我们出这口恶气吧。

哈哈哈哈哈

作者: Cloud 时间: 2017-10-19 21:02
趣分期推广时确实疯狂，上面下的都是死任务，要么拿钱，要么换人，这个团队近乎疯狂。大区经理带着团队所有人去大学里一个个宿舍的推广。

作者: Abby 时间: 2017-10-19 21:05
上个月立法，规定不允许给在校生提供借贷！难道我看错了？

作者: 酷睿N核 时间: 2017-10-19 21:06

Abby 发表于 2017-10-19 21:05
上个月立法，规定不允许给在校生提供借贷！难道我看错了？

对，现在这项业务已经被砍掉了

作者: 高富帅他爹 时间: 2017-10-19 21:08
赶紧用用看，不好用就可以做空了

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