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标题: 五谷道场方便面：短短一年，从年入20亿到白菜价贱卖尸体，成也王中旺，败也王中旺！ [打印本页]

作者: 酷睿N核 时间: 2017-7-8 10:44
标题: 五谷道场方便面：短短一年，从年入20亿到白菜价贱卖尸体，成也王中旺，败也王中旺！

有句老话怎么讲，说三十年河东三十年河西，指不定谁发达，谁没落——

今天要分享的这个创始人呢，堪称当代的“哪咤三太子”，他手持混天绫和乾坤圈，脚踩风火轮，搅得整个行业翻天覆地，刚跟这个血拼完，又立马跑去和那个肉搏，他的创业史，简直就是一部活脱脱的战斗史。

此人就是江湖人送外号“王怼怼”的王中旺。
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五谷道场方便面创始人王中旺1

如果没听说过这人也没关系，五谷道场总吃过吧，当年可是火的一塌糊涂，没错，这个很像是火腿肠大佬的王中旺，其实就是五谷道场的创始人。

说起来，当年五谷道场势头很猛，一年卖了20多个亿，2006年甚至还登上了中国企业百强榜榜首的位置，在领奖台上，王中旺仰天大笑，我辈岂是蓬蒿人的豪气挡都挡不住。

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五谷道场方便面创始人王中旺2

但与此同时，五谷道场从神坛跌落的速度也同样令人咋舌，一年不到，20亿就跌成了白菜价，卖完身，还是亏的连内裤都买不起，最后迫不得已，只能把“尸体”卖掉草草了事。

不过这落差也忒大了点吧，咋回事呢——

┃ 干完这个怼那个，就算惹怒行业大佬也无所畏惧

王中旺这哥们虽然只有小学文化，大字不识两个，但却是个十足的狠角色。

辍学后，他收过破烂，卖过蜂窝煤，也卖过糕点，反正什么赚钱，他就干什么，小打小闹了几年，王中旺已是当地远近闻名的赚钱小能手。

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五谷道场方便面创始人王中旺3

到了1996年那会，王中旺投奔了老乡——当时华龙的掌门人范现国，然后靠着一股狠劲，慢慢做到了西北大区的总经销商。

但让人很意外的是，事业上牛逼哄哄的王中旺，却毫无预兆的离开了华龙，让人很莫名其妙，有人说是因为王中旺和范现国的观点不同，最后导致两人水火不容，王中旺就被挤兑出局了。

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五谷道场方面面创始人王中旺曾投奔华龙集团掌门人范现国

气死败坏的王中旺拉了13个兄弟，凑了170万，就在华龙总部旁边找了块地，成立了中旺食品，走上了“农村包围城市”的道路，专盯农村和中小城镇等低端市场，就等着哪一天，一把火起来烧了华龙的铺子。

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五谷道场方便面创始人王中旺创办的中旺集团

这种双方磨枪擦炮的阵仗，早就被躲在一旁的康师傅看到了，于是康师傅悄悄找到王中旺，问他，一起怼死丫的？王中旺的枪早就瞄准了，正愁没子弹呢，他想都没想就说，妥。

康师傅也不含糊，立即投了3个亿，两家联手成立了新公司，取名三太子食品，为了以示宣战，王中旺在三太子方便面的包装上设计了“哪吒枪挑龙王”的图案，大家心照不宣，都知道三太子就是王中旺本人，这是准备挑了华龙的龙筋。

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五谷道场方便面创始人王中旺最早的产品：三太子方便面

康师傅看在眼里，但是不说，因为他乐意看到王中旺和华龙这个行业老二互掐，掐的越厉害，对自己越有利，最好两败俱伤，然后坐收渔翁——

结果让康师傅没想到的是，王中旺这人，不仅心黑，手也黑得狠，他可不是被人当枪使的主儿，在对着华龙一顿乱棍后，凑着华龙眼冒金星的空，又把手伸向了康师傅霸占着的高端市场。

康师傅一看大事不妙啊，顿时急了眼：我跟你合作是支持你做中低端，打击共同的竞争对手，你这么做不是抡拳头往自己家里边打吗？小子不地道啊。

王中旺说，滚犊子，不干散伙。然后用三个生产基地和“一碗香”的商标买回了康师傅手中30%的股份，主动终结了与康师傅的合作。

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五谷道场方便面创始人王中旺的生产车间

经过这一折腾，王中旺直接得罪了行业老大和老二，这事要是搁别人身上，企业怕是早就黄了，但王中旺这般狠人，始终无所畏惧，他终于清楚的认识到，自己就是哪吒三太子，看谁不服就干谁，只是，还缺少几样兵器。

┃ 混天绫、乾坤圈、风火轮全齐了，搅得业内一地鸡毛

2004年，中高端方便面市场已经被康师傅、统一、华龙瓜分去了90%的份额，同时市场上流行的基本都是油炸方便面。

王中旺虽然是个狠人，但想从这些巨头口中抢下一块肥肉，也并不是一件容易的事。

后来去日本考察，他终于发现了切入中高端方便面市场的入口：非油炸。王中旺兴奋不已，仿佛看到了胜利的曙光。

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王中旺推出非油炸五谷道场方便面1

说来也巧， 2005年4月份国家卫生部下发了一个文件，质疑薯条等油炸食品中含有致癌物质。

嗅觉灵敏的王中旺立刻抓住时机，推出了五谷道场方便面，策划了“拒绝油炸，留住健康”的广告，并在央视上轮番轰炸。

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五谷道场方便面做的“拒绝油炸”广告1

不得不承认，王中旺这一手玩得绝对漂亮，又狠，他把五谷粗粮当乾坤圈，把拒绝油炸当混天绫。凭借新奇、打着健康旗号的差异化竞争，五谷道场瞬间引起了市场广泛关注。

广告播出后第二天，王中旺的手机就开始响个不停，可来电话最多的却是各大银行行长，他们上来直接开骂，王中旺你个孙子，很多方便面企业已经撂下话了，说被你搞倒闭了，银行的贷款一分钱都收不回来。

王中旺觉得好笑，他还缺一样兵器没使呢，这群人就受不了了？很快，王中旺又找到了自己的风火轮——在高档社区、学校、写字楼等人流聚集的地方进行大规模的地推。

地推人员反复给过往人群灌输非油炸方便面是最流行的健康新势力，方便面之所以被称为垃圾食品，就是因为油炸食品不利于健康，要是再不信，还有卫生部下发的文件为证。

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王中旺推出非油炸五谷道场方便面2

这么一搞，哪吒三太子王中旺终于搅动了龙宫，五谷道场首月销售额高达600万，紧接着，五谷道场开始在全国12个城市集中上市，并迅速在全国建立起38家分公司，办事处更是达80多家，全国各地过来等着拉货的大卡车在车间排起了长龙，还有司机硬是排了两个多星期。

一时间，名不见经传却的五谷道场开始频频占据各大媒体头条，行业老大哥们却又无可奈何，心不甘情不愿的为这朵初生小花当了回绿叶。

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王中旺推出非油炸五谷道场方便面3

┃ 一夜之间从神坛跌落，从20亿产值到白菜价卖身，为什么？

2006年上半年是王中旺最春风得意的时候，每天夜里做梦都能笑醒。

当时方便面行业惨遭滑铁卢，销量下滑了81亿包，可与此同时，五谷道场却逆势而上，每个月的销量以30%的速度递增，公司销售团队迅速扩张至2000人，甚至一度卖断了货。

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五谷道场方便面做的“拒绝油炸”广告2

在形势一片大好之下，怎么看，五谷道场也不像走向没落的样子，但实际上，在随后不到一年的时间里，五谷道场的负债总额高达6亿元，公司长期欠薪，工人罢工闹事，很多地方的生产基地被法院查封，全国各地被欠款的经销商、供货商蜂拥而至，捶胸顿足，哭着喊着要王中旺还钱。

咋回事呢——

1. 刚愎自用，失了人和

王中旺这人狠，对自己狠，对别人也狠。

五谷道场知名度起来后，王中旺像让五谷道场带着中旺集团的其它低端方便面一起飞。但是他的合伙人任立则认为，中旺集团的产品太low，会拖累五谷道场的品牌形象，因此坚决反对。

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五谷道场方便面创始人王中旺曾经的合伙人任立

王中旺心中十分不满，不由分说，他粗暴地决定将任立的常务副总裁、企划总监等职务全部免去，仅保留集团特助一职，任立一看，你这是狡兔死走狗烹啊，气得拂袖而去。

2. 盲目扩张，陷入资金危机

为了扩大产能，王中旺猛砸了18亿巨款，在全国声势浩荡地扩建了38条生产线，造成了严重的产能浪费，而且光是广告宣传费就多达1.7亿——他几乎是下了血本。

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五谷道场方便面的广告植入

但实际上，非油炸生产线最起码要砸2000万，相比之下，油炸生产线只需投入几百万，但是为了争夺市场，王中旺一方面疯了似的投入，一边把售价定在成本价边缘。

很快，到了2007年初，原本发展态势良好的五谷道场，陷入了资金链断裂的漩涡中。

3. 树敌众多，被大佬联合围剿

当时王中旺不顾众大佬反对，并以“踢馆”的姿态打出“非油炸”的广告后，得罪了市场上90%的油炸方便面品牌。

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王中旺推出非油炸五谷道场方便面4

正好王中旺这会因为步子迈得太大，扯到了蛋，于是被视为行业公敌的五谷道场一下遭到了大佬们的联合围剿，经销商被迫只能二选一，但没有哪个经销商会傻到为了五谷道场而得罪康师傅等行业巨头。

因此，五谷道场逐渐失去了渠道商的支持，最终导致五谷道场负债高达6亿元，被法院宣告破产。

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王中旺创立的五谷道场方便面宣告破产

2009年，在五谷道场内忧外患之际，王中旺不得不向现实低下了高昂的头颅，他到处寻找能够收留他的金主，在众多买家中，五谷道场最终决定以1.09亿元的卖身价投奔中粮集团。

王中旺原本以为中粮会成为让自己重生的太乙真人，但事实上，五谷道场还是没能摆脱亏损额状态，6年以后，五谷道场的额负债高达9.27亿。

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五谷道场方便面投奔中粮集团后仍难扭转局势

2016年11月，中粮终于公开表示出售五谷道场方便面这个“烫手山芋”，而且迫不及待。

就在上个月，五谷道场以5228万的“大白菜价”甩卖给挂面巨头克明面业，未来依旧生死未卜。

而五谷道场的创始人王中旺也黯然离场，他就像天际的一抹流星，在短暂辉煌后便寂寂无声，成为江湖上的一阵过眼云烟，不知道该可悲还是该可叹。

一个企业能否基业常青，
赢得对手尊重，
最终还是取决于企业家的心态与格局。

——本文分享自创日报，作者：尹太白。如涉及版权，请联系管理员（admin）删除。

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需要个好的职业经理人，产品没有任何问题。土匪变成正规军，需要个好的制度和纪律。

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做人还是不能太狂妄，给自己留条后路他日才能好相见，特别是生意人，除非你后台硬邦邦…

作者: 虾米碗糕 时间: 2017-7-9 12:36
记得以前五谷道场方便面里会有一种卡片，是成语故事那种，为了手机卡片，吵着买了两箱，结果爸妈吃了两个月，到现在不能听见五谷道场的名字

作者: 高远遥一 时间: 2017-7-9 13:56
广告植入我是服的~

作者: coren189 时间: 2017-7-9 13:59
格局在，企业就在，换句话说，一个企业发展如何，其实就是掌门人的映射。
掌门人的格局是企业的天花板，企业家如果不能靠终身学习来不断提高自己的格局，迟早要完…

作者: Yaya 时间: 2017-7-9 14:00
我家现在还有五谷道场，去年双十一买了一大箱

作者: 生活本色 时间: 2017-7-9 14:04
貌似失败的真正原因是口味比不上油炸的…

作者: Abby 时间: 2017-7-9 14:05
吓得我赶紧去淘宝买了几包

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