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标题: 来伊份休闲零食创始人郁瑞芬：3000块彩礼钱换回80亿资本帝国，卖零食卖到A股上市！ [打印本页]

作者: 酷睿N核 时间: 2017-7-15 18:46
标题: 来伊份休闲零食创始人郁瑞芬：3000块彩礼钱换回80亿资本帝国，卖零食卖到A股上市！

要说能卧薪尝胆的创业者，小编除了想到在万科隐忍蛰伏27年的郁亮，剩下的就是今天要讲的这个绝地反击的女人了。

17年前，她刚满20，风风火火把自己嫁出去，拿着3000块钱彩礼去上海打拼，将小打小闹的零食搞成80亿的资本帝国。

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来伊份休闲零食创始人郁瑞芬1

被泼上”黑心女老板”的脏水，她拧着一股劲，默默熬过了550次突击检查，用100%的产品合格率证明自己的清白。

她就是来伊份的创始人
“零食女王”郁瑞芬，
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来伊份休闲零食创始人郁瑞芬2

她没有大财阀的霸气，更没有觥筹交错、长袖善舞的领袖气质，她凭什么从中国6.5亿女性中脱颖而出，成为那个身价27亿的女商人，全国2269家店铺的女掌门人？

┃ 20岁出嫁，掷下3000块钱彩礼闯上海滩，又独自跑到深山拜师

郁瑞芬从小女人到女商人的蜕变，是从她结婚那天开始的。

1973年3月，郁瑞芬出生在江苏南通。因为长的实在是太好看，从14岁开始，上门提亲的人就一拨接着一波。父亲实在是受不了了，干脆来个“郁夫三迁”，直接带着郁瑞芬跑到上海开起了小餐馆。

但防不胜防，每次郁瑞芬穿着白褂儿站在饭馆门口梳头的时候，而对门钟表店有个小伙子就会对着点等着郁瑞芬出现。

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来伊份休闲零食创始人郁瑞芬3

这个小伙子就是施永雷，俩人一见钟情，郁瑞芬也想都没想，施永雷用了3000块钱彩礼和一束鲜花就把这个抢手的小姑娘娶进了门。

婚礼那天，伴娘更是个实在人儿，因为在冰激凌厂上班，别的也不知道送什么，就一下子带来200个甜筒，怎么办，吃吧，郁瑞芬一尝，觉得味道不错，结果风风火火的性格不改，第二天她就用那3000块彩礼买了一个冰激凌机。

当年6月，上海开办一年一度的电子展销会，郁瑞芬花500块钱租下一个展位，结果10天就卖出去8000块的流水。那一年，她挣到人生的第一个10万块。

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来伊份休闲零食创始人郁瑞芬4

然而，好日子就那么一年。第二年，还没等郁瑞芬开租，冰激凌已经占了5个展位，根本赚不到钱。气得小夫妻俩每天早晨醒来第一件事情就是床头开会，苦思冥想，俩人又盯上了炒货。

为了做出好的炒货，郁瑞芬可是下足了功夫。她听人说浙江天目山有漫山遍野的山核桃，立刻买了火车票，亲自跑到天目山找师傅足足学了3个月。

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来伊份休闲零食创始人郁瑞芬曾跑到深山拜师

三个月后，郁瑞芬带着香气扑鼻的小核桃回了上海，在最繁华的淮海路租下一间20平米的店铺。起什么店名呢？施永雷这时候提议：不如叫来伊份！当时几个朋友谁也不看好，感觉夫妻俩起个店名跟闹着玩一样，又俗又不正经。

但是郁瑞芬觉得挺好，你来一份、我来一份，这个名字朗朗上口，就他了！

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来伊份休闲零食1

来伊份开业那一天，来伊份1500斤密制核桃仁就被一抢而空，郁瑞芬连夜紧急从临安拉来1000公斤，第二天中午门口还是排起了500米的长队。

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来伊份休闲零食创始人郁瑞芬5

看到商机，郁瑞芬立刻干了一件事：她雇了五个小伙子，每天不干别的，就是全国各地的吃，从哈尔滨到海南，从深山到小巷，虽然这几个小伙子越来越胖，但江苏靖江的猪肉脯让其中一个21岁的湖南农大小伙吃了出来。

炭烧腰果、奶香花生、开口松子，越来越多的小零食被来伊份聚在了一起......这种无法让人抗拒的口袋零食很快火遍上海滩，1家店也变成了4家店。

┃ 被泼黑心女老板脏水，她拿出老娘跟你死磕到底的气势

可就在来伊份风生水起的时候，天灾人祸却都被郁瑞芬赶上了。但危机面前，女商人的凌厉展现的也淋漓尽致。

1. 敏感的生意嗅觉。

2003年，突如其来的非典席卷全国，也给食品行业来了一次大洗牌。封闭和隔离，让向来靠着人流量“吃饭”的消费零售行业过的惨不忍睹。

当时，城隍庙80%的小吃店一家接一家的关门。但郁瑞芬夫妻俩一合计，就算一分钱不赚的话，公司还能坚持6个月，于是，她来了狠劲，不但不关门，反而低价收购40多家门店。

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来伊份休闲零食2

就这样，当竞争对手因为业务停滞焦头烂额的时候，郁瑞芬带领着她的团队，利用上半年淡季时光，迅速做好了所有准备工作。非典过后，很多企业根本适应不了新的竞争要求，迅速死掉，来伊份门店却从原来的4家猛增到88家。

2009年面对全球金融危机，夫妻俩魄力不减，继续扩张，你猜这时候伊份门店有多少家：1283家！

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来伊份休闲零食3

2. 力挽狂澜的毅力。

在郁瑞芬看来，每个来伊份的员工都要像山核桃一样，饱满、实在、诚信。这样的人做食品，才能不忽悠、不掺假，永远把消费者的利益摆在第一位。

即便如此，来伊份在质量问题上也曾尴尬“躺枪”。

2012年4月，“蜜饯门”莫名其妙爆发了。央视一篇揭秘蜜饯问题工厂的报道从背后狠狠的戳了来伊份一刀，报道触目惊心：

某问题工厂生产环境污秽不堪，蜜饯浸泡池内垃圾、杂物甚至苍蝇小虫。而且增加剂、色素重大超标，长期食用有很有可能致癌！

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来伊份休闲零食曾陷“蜜饯门”

消息一出，骂声一片。

当时所有人都误以为就是来伊份的供应商，不到2个月，50多家门店就全部关门，光上海就下架了7.8吨的蜜饯，郁瑞芬被人指着鼻子骂黑心。

关键时刻，郁瑞芬展现出了惊人的执着和毅力。即便公司内外交困，她仍然拧着一股劲，默默熬过了550次突击检查，用100%的产品合格率证明自己的清白。

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来伊份休闲零食遭550次突击检查100%合格率

3. 让供应商恨得牙痒的严苛。

这事儿过后，来伊份的供应商满心欢喜的想着，这个女人一定想要尽快挽回损失而放宽合作条件，但其实郁瑞芬想的是，老娘一定不会再在食品安全上栽跟头。

郁瑞芬先是一举砸下500万，从美国引进两套精密仪器专门检测添加剂含量。

对供货商，她也是先小人后君子。2009年，浙江有家肉制品企业想要合作，郁瑞芬明确要求对方必须配备X光探测仪，肉制品需要无菌保温7天，光两笔投资就花了小2000万，那老板一度恨得牙根痒痒。

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来伊份休闲零食创始人郁瑞芬在食品安全方面对供应商要求严苛

但让这个气的骂娘的老板没想到的是，自打给来伊份供货，其他华东100多家销售商就主动找上了门。沾了来伊份的好口碑，自己的销售额一下子从700多万蹿到2个亿。

┃ 身价27亿的“零食女王”：一心想着自己目标前进的人，全世界都会为她让路

去年10月，来伊份终于等来了挂牌敲钟那天。

为了纪念当年去深山学炒货创业之初的日子，一头牛被牵到上交所的大厦前，牛头系着大红花，身上驮着两个大筐，一个筐是山核桃，一个筐是松子。

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来伊份休闲零食在A股主板上市

这一天，来伊份的市值突破100亿，郁瑞芬身价也一跃而为27亿，还有了个江湖雅号——“零食女王”。

两千万的会员，平均每隔3.6天就推出一种新品，当然你也别小看天朝人民的吃货属性，来伊份光上海一个仓库平均每天就发货10多万箱，连总理都爱吃。

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来伊份休闲零食连总理都爱吃

但最让创哥羡慕的事儿是，郁瑞芬打破了女强人单打独斗的魔咒，这么多年来，夫妻俩从不折腾，感情跟十几年前一样好，每次 “小郁小郁” 的喊着，想过旁边人的感受吗？

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来伊份休闲零食创始人郁瑞芬与丈夫秀了20年恩爱1

俩人每隔三五年就会有一次轮换，一会儿这个做总经理，一会儿那个当董事长，有钱人就是这么会玩儿。

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来伊份休闲零食创始人郁瑞芬与丈夫秀了20年恩爱2

老婆去店里检查工作，没准还能撞上混在店员里的老公。
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来伊份休闲零食创始人郁瑞芬与丈夫秀了20年恩爱3

不放弃任何一个秀恩爱的机会。
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来伊份休闲零食创始人郁瑞芬与丈夫秀了20年恩爱4

尽管中间遇到过无数次挫折，家庭的支撑都没有让这个女人折服，这个有韧劲儿的女人，也带出来一群有韧劲儿的员工，来伊份上海第一家店的老员工17年来一个也没有走。

而每一次面对危机力挽狂澜，都是对她的磨砺，最后她才能磨成一把锋利的宝剑，在市场上挥斥方遒，难逢敌手。

其实，所有的创业者都是这样。他们刚开始时可能和常人一样，但他们异于常人的是，他们一直在努力，向着自己的目标一路前进。

保持初心，尽我所能。
一直向着自己的目标一路前进的人，
整个世界都会给你让路。

——本文分享自创日报，作者：Cecilia。如涉及版权，请联系管理员（admin）删除。

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作者: Abby 时间: 2017-7-17 11:11
受不了他们的营销方式，明明说要两个要一点，嗖地一下给你搞一大包，还各种吹这个好吃，你买这么点怎么够，非要赖着你多买的感觉，说就不要这么多，服务员脸色马上就变了…去过好几个门店都是这样，以后就再也没去过了，感觉跟买切糕差不多。

作者: seotoceo 时间: 2017-7-17 11:21
无论是老干妈还是来伊份，发家致富的秘诀都在于严苛的质量把关。品牌的信任是需要一点一点积淀出来的，需要坐长期的冷板凳。这个苦真不是一般人能吃的。

作者: 夏驰 时间: 2017-7-17 11:23
这样的老婆给我来一打

作者: 生活本色 时间: 2017-7-17 11:25
73年的3000块不少啊！

作者: Yaya 时间: 2017-7-17 11:26
欲罢不能，再来伊份。。。

作者: Kid 时间: 2017-7-17 11:30
重点在于老店的员工17年没走过，这是什么概念！？员工给你干17年！试问有多少员工能给你干个十年？这些员工才是真正的品质把关。

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