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标题: MOMO陌陌花7亿美元收购探探垄断“约炮”市场！陌生人交友APP老大老二会擦出什么火花？ [打印本页]

作者: 酷睿N核 时间: 2018-2-25 12:50
标题: MOMO陌陌花7亿美元收购探探垄断“约炮”市场！陌生人交友APP老大老二会擦出什么火花？

没有一点点防备，陌陌将要以6.8亿美金收购探探！江湖戏称，约炮神器老大并购约炮神器老二！

说起陌陌和探探这两款软件，出生时竟有着相同的场景。

2010年唐岩在广州出差时，发现不远处就有一个漂亮脱俗的姑娘，想搭讪却没有那个勇气。他当时就想，如果有一款移动应用能够能把在同一个酒店的姑娘定位出来，通过手机约出去玩就好了。

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于是有了陌陌。

跟唐岩有类似想法王宇也是一样，在被爱立信派驻北京的时候，孤身一人，想认识异性，但没有途径认识，便有了要做一款主打陌生社交的软件的念头。

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于是有了探探。

两个孤独寂寞的男人，为了自己，也为了万千孤独寂寞的男人，创办了两款基于位置和陌生人的社交软件，没想到都成功了。

壹

靠约起家，自宫N次后
又回到了“约炮神器”的老路上

熟悉陌陌的人，都知道早期的陌陌有着“约炮神器”的名头，这不仅是用户们自发的调侃，同样也是陌陌的有意为之。

比如，不断地暗示用户：装上了陌陌，用户便能触摸到姑娘的蕾丝花边，与“女神”近距离接触，还能聊“宝贝”。

贾樟柯为陌陌拍摄广告片

在社交领域，陌陌能在腾讯家门口划走一亩三分地，靠的就是这种隐性的暧昧暗示。

微信满足了人们社交的需求，而陌陌以更直白的手段，告诉用户用陌陌能够更接近社交的目的。

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不过在完成用户积累后，陌陌便开始了“自宫”洗白，去“约炮”化。

2014年，很多互联网媒体人都收到了来自陌陌的公关沟通，希望弱化或者不提“约炮”的标签。

唐岩也换了说法：有人总喜欢简单粗暴地把陌陌用户整体定义到约炮人群，这是很偷懒的一种智力判断，对有志于从事社交事业的互联网从业人员并没有什么帮助。

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从2016年开始，唐岩一头扎进了直播，扎进了短视频，他很自信的说，这才是陌陌正确的方向。

没想到这话还真应验了，2016年三季度，陌陌净营收达到1.57亿美元，同比增长319％，净利润3900万美元。其中贡献最大的就是直播，直播成为陌陌第一大营收来源。

但进入2017年之后，直播这个风口眼看着在衰弱下去，用户增长红利已经消退，陌陌的直播故事也讲不下去了。在2017年多季度的财报上，净营收增长放缓，直播付费收入几乎无增长。

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直播火热的时候，陌陌可以无视探探的进攻，但直播已现天花板之时，唐岩就对王宇的威胁有了担心。

2017年7月陌陌上线了8.0版本，彻底的改头换面。除了抛弃原有设计，采用模块化入口的形式展示“附近的人”、“点点”、“直播”等功能，陌陌还一口气在首页引入了“快聊”、“狼人杀”、“派对”三大实时视频社交功能。陌陌重回社交路线。

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唐岩又提出了一个新方向，泛娱乐+泛社交，要做视频社交平台。

这个背景下，一来消灭敌人，二来补充社交业务，拿重金买下对其陌生人社交产生威胁的探探的逻辑，不难理解。

唐岩的陌陌，还是“约”心不死。

贰

陌陌+探探=男人+女人
流量与变现通吃

虽然在互联网行业归类中，陌陌和探探两者都被归为陌生人社交。但实际上，陌陌是一个男性向的APP，而探探是一个女性向的APP。

陌陌起家的功能是基于地理位置的陌生人交友，可以通过陌陌查看周围的陌陌用户，进行对话。

而探探起家的功能是基于地理位置的匹配，用户可以在随机蹦出的网友资料中选择“喜欢”或者“不喜欢”，当双方都选择“喜欢”，则可以进行对话。

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所以在陌陌上，男性用户可以对数量巨大的女性用户“打招呼”，通常而言，女性用户短时间就会收到大量陌生用户信息。而在探探上，只有得到了女性用户的认可，男性才有“打招呼”的权利。这个认可权，让女性的体验好了不少，因为不会被频繁的打扰。

在陌生人社交中，男性用户与女性用户的角色是区别巨大的。游戏行业中曾有戏言，“免费用户是提供给付费用户的产品功能之一”。同样的戏言可以套用在陌生人社交领域，“女性用户是提供给男性用户的产品功能之一”。

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真实、活跃的女性用户，是生态的流量入口。而男性用户，则承担了生态的变现职能。

从产品最核心的模块设计就可以看出陌陌与探探的差异。陌陌选择了男性，离变现近。探探选择了女性，所以离流量近。

叁

陌陌收购探探
垄断是最好的商业模式

陌陌作为陌生人社交领域的老大，难道只是为了收购一个小弟？从公司战略来说，还有这么几点原因。

1、垄断是最好的商业模式。

王兴曾说过，“世界上最好的商业模式是垄断，这是一个非常清晰的事情。互联网巨头做开放平台的目的，是为了更大的垄断。”这几年互联网企业不断合并，就是趋于垄断的过程。

陌陌收购探探，当前还谈不上垄断，在泛社交市场，除了陌陌和探探外，也还有一些等零零散散的玩家。不过，拿下探探，陌陌至少可以在泛社交中做“7-2-1”格局中的7，在宏观上虽还不能垄断，但却可以垄断一个细分市场，这个价值比探探本身大得多。

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2、收购敌人，后顾无忧。

唐岩很早就提出了陌陌的两个战略：泛娱乐和泛社交，探探满足陌陌泛社交战略，同时让陌陌更有勇气在泛娱乐上走得更远。换句话说：当陌陌在视频社交的路上越走越远时，不用担心有人来挖陌生人社交的墙角。在泛社交上无忧。

这是陌陌决定让探探独立运营的原因：探探很可能会更加专注于社交本身，陌陌则会在视频社交和泛娱乐上做更多尝试，因此，陌陌也必须要探探更加独立的运作。

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3、用户导流，男女通吃。

新增用户已成为资本市场衡量一个成熟公司的核心指标，但陌陌从三年前用户达到2亿后，就进入了缓慢增长期。如何能快速增加用户，目前最快的办法就是导流。

根据questmobile的数据，2017年9月，探探的月活约2000万，女性用户占比54.2%。将两个平台的用户互导后，1+1将大于2。

用户越多，能够连接的关系就越多，当探探的女性用户补充到陌陌，就可以吸引更多男性用户到陌陌。用户越多，直播或者视频创作者也有更多的潜在观众，进而形成更好的内容生态。

探探和陌陌的用户性别分布比例，数据来自易观

“男人遇上女人”之后，会擦出什么样的火花呢？估计会先探一探，再摸一摸。互联网行业的魅力在于，充满了未知和机遇——只要你有流量。

陌陌是为了陌生人交友，唐岩解决了这个问题，但他却是寂寞的，没人会丢了“约炮”这个低俗的标签后再捡起来。

创业是一条没有尽头的路，越走越寂寞，越走越累，唐岩说：“只能拿斧头劈，逢山开路、遇水架桥。”

——本文分享自网络。

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作者: 虾米碗糕 时间: 2018-2-25 16:31
据说玩这两款社交软件的基本上都不是正经人……

作者: 高远遥一 时间: 2018-2-25 16:33
据说玩这俩软件的不光不是正经人，而且还容易得病……

作者: Cloud 时间: 2018-2-25 16:35
不说了，我又要去下载了

作者: coren189 时间: 2018-2-25 16:36
外面的世界变化太快，又跟不上时代的节奏了

作者: Evenni 时间: 2018-2-25 16:38
约炮是啥意思？宝宝不懂

作者: Kid 时间: 2018-2-25 16:39
都垄断约叉市场了，还说自己寂寞

作者: 微猛 时间: 2018-2-25 16:41
探探跟国外的 tinder 一样吧？跟腾讯起步不一样吗？抄袭然后再逆袭…

作者: gameboy 时间: 2018-2-25 16:42
听过，用过，但是感觉没啥用啊

作者: 夏驰 时间: 2018-2-25 16:44
有点意思~~

作者: 生活本色 时间: 2018-2-25 16:45
唐总为什么不打造自己的快捷酒店？

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