《江南Style》为什么是个成功的营销?

酷睿N核

　　继《最炫民族风》之后，又一首神曲——《江南Style》诞生，只不过这次红遍的不只是大江南北，似乎全世界的人都没有抵挡住这款歌曲。

　　韩国歌手朴载相（Psy）拍摄的这个MV发布于7月15日，然后短短几个月之内就风靡全球。这个视频在YouTube上的点击已经超过4.6亿次（截至10月15日），成为YouTube历史上最受欢迎的视频。不仅如此，这首歌还登上了英国流行乐榜冠军以及美国流行音乐榜亚军。这是第一次有一首韩国歌曲能够占据美国电视黄金时段。

　　当然，更重要的是，Psy本人也获得了极大的商业回报。虽然数字不同，但多个信息源都显示Psy过去几个月仅靠这首歌就赚到了超过5000万元人民币的收入。

　　对于Psy本人和现在数以亿计的受众来说，这个MV现在获得的成功程度都是出乎意料的。单纯从舞蹈或者音乐的角度，二者似乎都不是那种经典之作，但组合在一起就完全势不可挡了。

情绪

　　能够在这么多的国家得到认同，《江南Style》本身包含了很多大众普世性的元素。比如，美女、搞笑、夸张、讽刺。总之形成了一种轻松欢乐的气场，这是一种很容易让不同文化背景、不同年龄的人加入进来的氛围和情绪。

产品

　　这个MV的画面语言非常简洁，即使不懂韩语也很容易理解这些元素。重要的是，《江南Style》以简单易学且搞笑的骑马舞和简单易上口的歌曲将上述的情绪很好地包装了起来，形成了一款简单而有趣的产品。当然，更重要的是，搞笑的骑马舞形成了一个很好的潮流引爆点。

渠道

　　营销的首站选择了更易于传播的互联网。《江南Style》很聪明地选择了在YouTube上首发，这个全球性的平台迅速形成了第一波热潮，在全球范围内做了预热。然后各种社交媒体，如Facebook、Twitter等又迅速放大了这一热潮。尤其是社交网络中的明星们的主动推销增加了《江南Style》的传播效应，最后才是包括电视在内的传统媒体的主动传播。

版权

　　还有一个重点是，《江南Style》对版权的宽松态度。无论是草根还是明星模仿丝毫不会担心版权问题。而这款产品本身拥有的骑马舞和曲调都是非常简单易学，极为容易模仿。这导致了全球范围内的模仿风潮，也同样推动了这个MV的火爆。


　　从商业的角度来看，《江南Style》的成功更像是一次成功的营销。这个案例很好地说明了一款产品是如何快速地通过新媒体传播到全球各地——3个月，数亿受众，营销费用很低很低。

　　如果按照传统的营销策略，一首新的歌曲或者MV推出，首先伴随的应该是大规模的广告投放，尤其是在包括电视在内的各大传统媒体上，然后是其他的各种辅助性的营销行为。但是在《江南Style》的传播中，新媒体完全成为了主角，确切地说是消费者成为了主角。通过新媒体以及消费者的口口相传，这个MV获得了巨大的传播效应，最后传统媒体才开始介入，成为了辅助性的营销行为。而且，重点是音乐公司已经不需要在传统媒体上投入巨额的营销费用。

　　就音乐行业本身来说，《江南Style》越火爆就越说明原有的音乐营销体系的崩溃，而YouTube、潘多拉这样的渠道已经深刻改变了音乐行业。当然，不仅是音乐行业，新媒体已经深刻改变了整个营销，不管是超级碗还是美国大选，电视网这样的传统媒体的优势正在迅速减弱。一款音乐产品能够做到的，一款鞋子或者其他的什么产品同样能够做到，如果不能适应新的游戏规则，就是电视这样的巨无霸最终也会变成配角，商业就是这样。


　　——本文分享自《第一财经周刊》2012年第39期