刘明还没到，高跟鞋的声音就已经到了。
刘明出现的第一个镜头，蓝灰色的修身西装、红色高跟鞋，气场全开，三秒钟就奠定「霸气女总裁」的地位。其实，为了筹备即将到来的京东618大战，她已经很久没在凌晨两点前回过家了。
连她的整个团队也受这种强烈气场的感染，团队里的一个姑娘，在人生大事和工作上毫不犹豫的选择了工作。「五一假期民政局不开门，5月2号一早就冲到了民政局，领完证又继续回来工作，连顿庆祝餐都没顾上吃。」
漂漂羽毛(PrettyFeather)创始人刘明1
刘明不是普通的拼命三娘，跟小编见过很多苦大仇深的创业者不同，她是那种看起来毫不费力的人，一个员工说「我从没看见过她愁眉苦脸的样子。」
在人生的每一个重要的节点，她都逼迫自己走出舒适区：做了7年的媒体工作，从搜狐说裸辞就裸辞了，加入创业公司蜜芽，一路打拼，成为创始人最重要的左膀右臂，竟然又辞职了。
第三次，她从“屁大点事”开始创业，半年时间就把一款纸尿裤卖到2000万，今年还要冲一个亿。
这款纸尿裤甚至引发明星自发站台：谢娜、张杰双胞胎女儿、伊能静家的米粒、林心如家的小海豚、包贝尔家的饺子等等。
她就是漂漂羽毛的女总裁，刘明。
壹
别人家的小孩
刘明从小到大是那种「别人家的小孩」的存在。因为天生长得漂亮，刘明走哪儿都被别人关注。
刘明记得妈妈第一次带她去上舞蹈课，教室里乌泱泱站着几十个小孩子，老师直接对她说，「这个学生你站起来，你来当班长。」一节课下来，老师把她留下来又是摸腰椎又是看比例，喜欢的不得了。
漂漂羽毛(PrettyFeather)创始人刘明2
学生时代的刘明是学校公认的校花，大学毕业后，新闻专业出身的刘明顺理成章的成为了电视台主持人，走向了聚光灯下。
刘明的第一份工作是香港的电视台做新闻主播，主持全球新闻直播和CEO访谈录。进入搜狐之后，和她一起主持的搭档都是厉害人物，CCTV5的张斌，同一首歌的梁永斌，湖南卫视的田源，安琥，于莎莎等等。但这份光彩照人的工作，并不是刘明真正想要的。
漂漂羽毛(PrettyFeather)创始人刘明3
「在那个环境里没多久，我就一直觉得这种舒适的区域不是我想要的。站在镜头前，虽然是比较闪耀的那一个，但是我会觉得太虚了，太飘在上空了。」
刘明一直是不甘心平庸的那一个，她开始做一些跨界的资源的洽谈，比如跟视频、跟娱乐、跟体育、财经怎么去整合搜狐矩阵的资源，然后赋能给项目。
漂漂羽毛(PrettyFeather)创始人刘明4
2015年，刘明还是选择从搜狐裸辞，三个月后加入了母婴创业公司，蜜芽。
蜜芽解决的是从海外人肉背纸尿裤的痛点，在卖了上亿片纸尿裤后，刘明成为了创始人最重要的左膀右臂。但这时候，刘明一直洞察着大量的数据，她发现了两个问题：
1. 纸尿裤虽然已经是红海，但还有万亿级别的市场空间嗷嗷待哺。
2. 纸尿裤Top3全部为进口品牌，占市场交易额 50%以上，说明品牌高度集中，妈妈们愿意支付高溢价，选择自己信赖的品牌。
由此刘明得出一个结论：消费者对于产品质量有强烈需求，市场上仍然缺乏一个高品质的国产纸尿裤品牌。
而刘明的直觉告诉她：这不仅仅是一个结论，也是一场商机。
贰
这家“不务正业”的纸尿裤生产企业，
更像是一家母婴科技公司
第二次辞职之后，刘明终于确认了自己隐匿于“别人家孩子”后的第二人格：在乖乖女、主持人、白领的角色之外，自己原来有这么强的创业DNA。
说起来也是，中国14亿人口，70%的妈妈们钟爱花王、帮宝适等国外品牌，就没有一款国产品牌让妈妈们竞相抢购吗？妈妈们宁愿要花费比纸尿裤价格高好几倍的成本和精力去采购国外纸尿裤，让国产纸尿裤情何以堪？
日本纸尿裤被中国人抢购
在同一时间，为纸尿裤的事情头疼的还有一个人。
在选纸尿裤这件事儿上，居然难倒了这位叱咤影坛多年的国际巨星，她发现很多国际大牌纸尿裤并不能给宝宝带来极致的体验，甚至仍然有很多孩子还在用着粗糙的、质量不佳的纸尿裤。孩子是那么的珍贵，她很心疼，被母爱驱动着的章子怡觉得，是时候做一款纸尿裤，为中国妈妈和宝宝做点事儿。
章子怡和女儿醒醒
整整酝酿了一年多的时间，2017年6月30号这天，“漂漂羽毛”诞生了。
这一次，刘明终于如愿以偿的让自己接地气了。刘明太适合创业了，男人创业有头破血流的气魄，但刘明每一步走的都很稳，她尽一切可能避免自己撞得头破血流，明明是被国外品牌咬得死死的纸尿裤市场，她却告诉小编「我没什么好怕的，这事儿，一定能成！」
创业初期核心团队也就是三到四个人，凭什么一定能成？
章子怡作为创始团队成员进行深度参与，会给品牌持续输入个人资源和社会资源；COO刘佳，是个在中国最大的奶瓶用品企业里摸爬滚打多年的老炮，成功操盘多个品牌，尤其擅长电商运营；刘明作为联合创始人，从母婴的独角兽企业里脱颖而出，又是商务品牌，市场营销领域里的新锐领袖。
核心团队的每一个人就像一块拼图，每人都在发挥着自己在专业领域里的最大的价值，这就是四两拨千斤的基础。
漂漂羽毛(PrettyFeather)创始人团队：刘佳、章子怡、刘明
国外的纸尿裤不符合中国宝宝的需求，也让这次创业成为了大概率事件。
「其实，中国的妈妈育儿习惯和外国人不太一样，中国宝宝的身体也和国外的不一样，日本人的偏小，欧洲人的偏大；中国妈妈是一个团队带一个孩子，外国人是一个人带一个团队的孩子，中国妈妈偏焦虑偏处女型的人格，孩子的任何一个小细节，妈妈都很在乎！」
刘明虽然还没有成为母亲，但谈起育儿知识来，丝毫不逊色于任何一个妈妈。
漂漂羽毛(PrettyFeather)创始人刘明5
一次又一次的迭代之后，漂漂羽毛拿下了22项的专利技术，目前市面上，大多数尿不湿重量都在30g以上，只有漂漂羽毛做到了24g，在足够软薄的情况下，还兼备非常大的一个吸水和锁水性能！！
漂漂羽毛(PrettyFeather)国产高端纸尿裤
质量可以比拼了，优质的服务才是王道。
刘明给漂漂羽毛的的定位也特别奇葩，「我们不仅仅要做一家纸尿裤生产企业，更要做一家母婴科技公司。」
80，90后妈妈越来越多，刘明尝试用全新的思路去运作品牌。漂漂羽毛KOL抓的相当精准，会选择年糕妈妈这样在母婴专业有话语权的人，来跟年轻妈妈普及育儿知识，漂漂羽毛正在打造出一个“百人育儿天团”，让粉丝来参与团购，甚至将来还可能在线下开场景体验店。
用户买到一款纸尿裤，还买到了产品的附加价值。消费升级用户买的是什么？不就是品质化这三个字吗？
叁
创业期，
每个人就像战士一样活着！
在刘明身上，还有第三个关键词：谈判高手。
跟她在一起工工作时间长的人，都会发现，刘明最常说的一句口头禅是：「这事儿很简单啊！」。倒不是这事儿真有多简单，小编倒觉得，就冲她这拼命三娘的架势，再难的事情她也能搞定。
漂漂羽毛(PrettyFeather)创始人刘明6
在筹备天猫双十一晚会之前，就发生了一件惊心动魄的事情。
负责跟天猫对接的工作人员，根本搞不定对方，给对方打电话不接，发微信不回。眼看着距离双11晚会的天数越来越近，这件事情竟然还没有联系到相关的人，开会的时候所有人都有点慌乱，似乎事情进入了僵局。
刘明是怎么破局的呢？一个字：堵。
第一步，她先去堵了阿里的副总裁靖捷。那时候，刘明知道靖捷正在北京超级品牌日的发布会现场，但这个发布会门槛很高，只有KA品牌的人才能拿到邀请函，刘明跟着一个KA品牌的老大进到了会场，抓住靖捷演讲完的时间，跟对方介绍了漂漂羽毛的新计划，快速对接上了双十一的统筹人。
第二步，刘明更狠，直接跑到了杭州，堵了天猫母婴的老大阿镀。在时间紧迫，没有预约的情况下，她再次成功的说服了对方。这两次堵人，刘明成功拿到了站内的资源和晚会的资源。
于是，漂漂羽毛成为了双11晚会唯一一个没有花一分钱，还拎着产品上去直接打硬广的公司。
漂漂羽毛(PrettyFeather)创始人刘明7
「平台也希望有明星可以为双十一站台，但这事儿没有看到的那么简单。每个人的KPI考核不一样，承担不同职责的人，思考问题时，出发点就会不同。你要做的，就是想尽一切办法去说服别人，达到你的目标。」
「A行不通我会变成B，B行不通我会变成C，当你开始拒绝我的时候，我马上换一条思维。」创业的日子很辛苦，刘明却发现自己，变得越来越开心了。
在纸尿裤这片红海里，刘明和她的团队一路升级打怪，漂漂羽毛获得了顺丰集团和梅花创投千万级天使轮融资，销量已经数千万规模，今年将会成长为亿级体量的品牌，时间仅用了一年。
漂漂羽毛(PrettyFeather)创始人刘明8
时间是一道筛子，只有产品力足够的强悍品牌才能最终活下来，但时间给了刘明和漂漂羽毛一个新的考验——品牌们可能会慢慢变老，但消费群体却不一定，想要抗衰老，就必须争夺年轻人的新鲜感。
创业本来就是一场反人性的修炼，是一件只能 All-in的事情。凌晨两点，她拎着吃的给员工加餐，早上六点，大家还在补觉时，她又神采奕奕的赶往了下一场谈判。
到底要不要走出自己的舒适区去面对原本没有的挑战? 刘明用一句话给了我们答案：
没有失败的创业， 只有不断折腾的事业。
——本文分享自 创日报，作者：张一弛。如涉及版权，请联系管理员（admin）删除。
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