企鹅王国发红包——亲，你下一个想颠覆的是谁？

酷睿N核

　　如果说要评选中国互联网历史上最佳创意，发红包无疑可以进入前三。

　　到这个时刻，大概你已经抢到一个红包，如果你要提现，可以，你必须绑定一张储蓄卡。这便是红包功能的巧妙之处。企鹅王国已经成功的占领了通讯，游戏领域。而下一个他要瞄准的，就是阿里的领土：电商，以及银行领土：金融。而这二者都有一个前提条件，就是大家必须绑定自己的储蓄卡。如果说采取一种传统的，死皮赖脸的方式做广告，做宣传，或者送一些优惠等的措施让大家绑定，效果很差，并且时间太慢。于是企鹅军团想了一个创意：发红包。借着马年的东风，在短时间内绑定无数张储蓄卡。

　　你现在是不是已经被绑定了储蓄卡？你在这个过程中是否有任何不适？不会，你很主动，并且很愉快的完成了这个过程，而且觉得自己“赚到了”。而腾讯在这个过程中，无非是做了一个小插件，而让你感觉很爽的红包，也不是腾讯发的。什么是借力打力，这就是最佳案例。

　　于是，通过发红包这个小事件（其实是一个大事件），不得不让人回味腾讯十几年成功盈利之路。马化腾和史玉柱一样，尽管企业都不具备google一样高雅和贵族的气质，但在这野蛮生长的过程中，他们二者确实对人的心理揣摩最透彻的。这就好比德州扑克一样，最高的境界，就是在没有底牌的情况下，用心理战胜对方。

　　互联网公司都会面临一个问题，就是利用免费吸引到大量平台用户之后，如何去将用户变现。这点上，腾讯和阿里做的最好。腾讯最先在QQ虚拟小世界里制定一定规则，采取差别化战略，比如黄钻，蓝钻等进行支付。而这本质上，都是在利用人在虚拟社会里同样希望有优越感的心理。并且，腾讯一开始吸引的，是一些所谓的diors阶层。而这部分人，在社会中得不到足够的认可，也显得很普通平凡。而在QQ世界里，可以用很少的几块钱变得和别人不一样，或者成为VIP，以及在游戏空间里有一定特权。我想，大多数diors都很愿意去支付。

　　而这一次发红包的创意，又再一次利用了人的心理。这个发红包的插件巧妙之处，还在于这个红包是一个公开的红包，开放给一组人。而这组人就必须去抢才有红包。这就好比一种变相的饥饿营销，送给你反而不要，如果需要去抢，大家都非常愿意。别人有，自己没有，这是一个人骨子里的弱点。人总之想得到需要一定努力才能得到的东西。

　　总之，在移动互联网的大潮中，企鹅王国目前是拔得头筹。马化腾的每一步，都是那么谨慎又巧妙。面对企鹅来势汹汹，怪不得一向强势的阿里，都感觉到一丝寒意。

　　企鹅王国，你下一个想颠覆的是谁？


　　——本文分享自《第一财经资讯》，作者：晨茹